Nhiều doanh nghiệp VN thành công từ “chiến lược đại dương xanh”
Tiến sĩ Lê Đăng Doanh cho rằng, tác phẩm "chiến lược đại dương xanh" đến với doanh nghiệp là đúng lúc và phù hợp với nhu cầu phát triển của đất nước. Chúng ta đã gia nhập WTO thì không phải chỉ cạnh tranh ở thị trường xuất khẩu mà cả thị trường trong nước…
Ông Phạm Đình Đoàn - Tổng Giám đốc Tập đoàn Phú Thái (tập đoàn phân phối hàng đầu Việt
Theo ông Đoàn thì trong thời điểm hội nhập như vũ bão hiện nay không thể xây dựng kế hoạch lâu dài 5 năm, 10 năm, 15 năm… mà chỉ cần thời gian 3 năm là đủ để quyết định doanh nghiệp thành hay bại.
Ông Đoàn phân tích: Phân phối bán lẻ là ngành kinh tế vô cùng quan trọng, cạnh tranh với những tập đoàn phân phối của thế giới thật sự là một thách thức lớn. Với Tập đoàn Phú Thái, được xem là tập đoàn phân phối hàng đầu Việt
Để tạo sức mạnh cạnh tranh, Tập đoàn Phú Thái đã liên kết với 3 tập đoàn phân phối khác là Saigon Co.op, Tổng Công ty Thương mại Hà Nội và Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn với tổng vốn liên kết là 28.000 tỷ đồng. Việc liên kết này chính là xu thế của thời đại hội nhập.
Tuy nhiên, đây cũng chỉ là tiền đề, nếu tiếp tục phát triển thì cần phải nỗ lực hơn rất nhiều. Điều mà ông Phạm Đình Đoàn muốn chia sẻ với doanh nghiệp là hãy xác định mục tiêu, tầm nhìn, đầu tư tiền của, công sức, thời gian và cách thức tư vấn tham khảo để phát triển doanh nghiệp mình. Bởi vì, xác định đúng hướng thì dù đi nhanh hoặc chậm doanh nghiệp cũng tới đích.
Ông Lý Quý Trung - Tổng Giám đốc Tập đoàn Nam An - Công ty Phở 24 thì lấy dẫn chứng từ mô hình kinh doanh nổi tiếng Phở 24 của chính mình, và với luận điểm "bơi càng xa càng tốt" để phòng khi đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp cũng đã bơi rất xa, đã tạo được vị thế riêng của mình.
Để làm được điều này, doanh nghiệp cần liên tục cải tiến công nghệ và tiếp tục mở rộng, bành trướng quy mô. Dự kiến, năm 2008 - 2009 sẽ bùng nổ triển khai mô hình Phở 24 ra nước ngoài. Bởi vì, nước ngoài có phở nhưng chưa có những thương hiệu thật sự có tên tuổi như McDonald hay KFC.
Tuy nhiên, ông Lý Quý Trung cũng cho rằng, việc cạnh tranh thuê mặt bằng hiện nay đang là vấn đề nan giải của doanh nghiệp. Nhất là những tên tuổi đại gia trong ngành thức ăn nhanh, họ thuê mặt bằng theo một công nghệ cao cấp và với bất kỳ giá nào mà mình không làm nổi. Đây là kinh nghiệm quốc tế của họ.
Ông Nguyễn Trần Quang - Chủ tịch Hội đồng thành viên Công ty Golden Ad - Chủ tịch HĐQT Future One cũng chia sẻ: Thêm một trường hợp của bia Laser. Họ đã đầu tư rất nhiều công sức, tài chính nhưng cuối cùng chưa đạt được kết quả tốt.
Nhưng thực tế cũng ghi nhận rất nhiều thành công: Công ty chỉ kinh doanh bia Bến Thành đã thành công khi tung ra sản phẩm nước tăng lực Numberone, nhưng lại thất bại khi giới thiệu nước suối Numberone, và lại thành công khi tung ra Trà xanh 0 độ.
Điều này chứng tỏ thất bại không phải là cả hệ thống mà chỉ là những thử nghiệm không thành công những cái "vươn vai ra ngoài". Vì vậy, doanh nghiệp phải tạo dựng những thị trường mới và mức độ rủi ro còn tùy thuộc mức độ chính xác của nghiên cứu thị trường.
Ông Lê Mạnh Hùng - Giám đốc Công ty trang sức Cửu Long cũng đưa ra ý tưởng để dẫn đến thành công của doanh nghiệp mình: "5 năm trước đây, mở một tiệm trang sức chỉ cần khoảng không gian 2m2 đủ đặt một tủ đựng trang sức kinh doanh với giá 200 - 300 USD, nhưng tôi đã thuê một mặt bằng ở trung tâm TP với giá 8.000 USD, chi phí thiết kế gần 35.000 USD. Tôi xác định sản phẩm của Cửu Long phải được thiết kế cao cấp, phải có không gian phục vụ chuyên nghiệp, sản xuất nữ trang mang đậm nét văn hóa, lịch sử của Việt Nam để giới thiệu đến thế giới...".
Tiến sĩ Lê Đăng Doanh - Nguyên Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế TW - cũng đã chứng minh "chiến lược đại dương xanh" từ xưa đã được ông cha ta vận dụng để chống giặc ngoại xâm. Và trong thời đại mới doanh nghiệp phải tìm tòi, sáng tạo, cạnh tranh bằng trí tuệ, bằng sản phẩm mới để gây bất ngờ cho đối thủ.
Ông Doanh đã đưa ra ví dụ như Coca - Cola khi bắt đầu vào Việt Nam thì Tribico không làm ra sản phẩm nước uống có ga y hệt mà tập trung vào sản xuất sữa đậu nành, nước cam, nước ổi, nước đào… chính là những sản phẩm mà Coca - Cola không có.
Người Trung Quốc có nước trà Ô Long, người Thái có nước ngô luộc… thì trong tương lai Việt Nam cũng có thể có nước rau má, nước rau muống luộc vắt chanh… là những chiến lược mà Coca - Cola không hề có.
Tiến sĩ Lê Đăng Doanh cho rằng, cạnh tranh không cần phải tiêu diệt đối thủ mà hãy cùng nhau khai thác nhiều lĩnh vực, cùng phục vụ các nhu cầu khác của khách hàng. "Chiến lược đại dương xanh" là cuốn sách rất có ích, rất phù hợp với giới doanh nhân trong giai đoạn Việt
