Theo ông Huy trong mấy năm gần đây, diễn biến khí hậu thất thường ảnh hưởng không nhỏ đến ngành nông nghiệp, đặc biệt là khu vực phía Nam. Các mảng phân bón, giống, thuốc trừ sâu cũng gặp không ít khó khăn.

Là một doanh nghiệp trong ngành nông nghiệp, H.A.I hiểu rất rõ sức ép cạnh tranh và khó khăn vĩ mô của ngành, nhưng H.A.I xác định đây là cơ hội để công ty đổi mới toàn diện. 

Vì thế ngay sau giai đoạn Nhà nước thoái vốn, H.A.I đã đưa ra chiến lược mới để đa dạng hóa hoạt động kinh doanh. Trong thời gian qua, các chiến lược này chưa mang lại nhiều hiệu quả nhưng trong tương lai H.A.I sẽ được "hái quả" mình đã gieo trồng. H.A.I hiện là đối tác tại Việt Nam của nhiều hãng nông dược lớn trên thế giới. Công ty đang hợp tác với DOW AgroSciences và Dekalb (Hoa Kỳ), Nissan Chemical (Nhật Bản), Melspring (Hà Lan).

Cùng với việc nâng cấp chi nhánh tại Campuchia, H.A.I đã hiện xây dựng tổng kho tại Tiền Giang để tiết giảm chi phí vận chuyển, thuê kho.

Hiện nay mảng nông dược, lĩnh vực chiếm tỷ trọng cao của H.A.I ở cả doanh thu và lợi nhuận. Trong thời gian qua, H.A.I là đối tác tại Việt Nam của nhiều hãng nông dược lớn trên thế giới, chủ yếu tại Nhật Bản và Mỹ. Tuy nhiên, trong các năm trước, tỷ lệ sản phẩm được gia công, chế biến tại nhà máy của H.A.I là 50%, do Công ty phải chứng minh đủ điều kiện sản xuất (trong đó có yếu tố bảo vệ môi trường, quy trình...) với đối tác ngoại. Nay chúng tôi đã hoàn tất việc chứng minh năng lực này, nên sẽ sản xuất 100% sản phẩm. Đây là yếu tố giúp biên lợi nhuận gộp của Công ty tăng lên.

Để thúc đẩy mảng nông dược, thời gian qua, H.A.I thực hiện nâng cấp chi nhánh tại Campuchia thành công ty và mở công ty mới tại Lào. Trong các năm qua, sản phẩm nông dược của H.A.I được đánh giá cao ở nhiều nước, trong đó Lào và Campuchia là 2 thị trường rất ưa chuộng sản phẩm của chúng tôi, nên việc lập công ty con tại 2 quốc gia này được kỳ vọng sẽ tăng sức phủ sóng kinh doanh của H.A.I trên thị trường quốc tế. Bên cạnh đó, Công ty thực hiện xây dựng tổng kho tại Tiền Giang để tiết giảm chi phí vận chuyển, thuê kho.

Công ty cũng bổ sung nhiều ngành nghề mới có liên quan như: home garden (sản phẩm phục vụ việc trồng và chăm sóc cây tại gia đình), xây dựng nhà máy phân bón hữu cơ, kinh doanh cám, gạo. Các mảng này mới, trong đó mảng cám, gạo mới đưa vào hoạt động từ đầu năm 2017, nhưng đều có tín hiệu khả quan. Nửa cuối năm 2017 có thể sẽ bứt phá ở mảng kinh doanh cám, gạo, vì thời gian qua, H.A.I ưu tiên làm công tác thị trường.

Đặc biệt, H.A.I đang thúc đẩy hợp tác với Nông trường Lam Sơn (Thanh Hóa) - là nông trường đã được tỉnh Thanh Hoá bàn giao cho FLC Faros, để hướng đến đầu tư vào mảng nông nghiệp sạch, đầu tư nông nghiệp công nghệ cao phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu. Nông trường Lam Sơn có lợi thế lớn về quỹ đất, với hơn 1.500 ha và hạ tầng nông nghiệp tốt. Đó là điều mà không nhiều dự án nông nghiệp sạch có được.

"Hiện tại, chúng tôi đang đàm phán để chọn đối tác chiến lược. Chủ trương của H.A.I là ưu tiên lựa chọn đối tác quen thuộc, đã có hiểu biết lẫn nhau để cùng hợp tác phát triển. H.A.I đang hợp tác với 2 hãng lớn ở mảng nông dược là DOW AgroSciences (Hoa Kỳ) và Nissan Chemical (Nhật Bản). Ở mảng phân bón, chúng tôi hợp tác với Melspring, trực thuộc Tập đoàn Olmix (Hà Lan). Còn ở mảng giống cây trồng, chúng tôi hợp tác với Dekalb, trực thuộc Mon¬santo (Hoa Kỳ). Tôi tin tưởng rằng, bắt tay giữa H.A.I với Nông nghiệp Lam Sơn và nhà đầu tư chiến lược sẽ mở ra một giai đoạn mới cho sự phát triển của Công ty", ông Huy nói.

Phạm Hải