Cẩn trọng với “chiêu” giảm giá kèm cam kết “lợi nhuận khủng”

• FLC Faros đầu tư khu du lịch nghỉ dưỡng trên toàn bộ đảo Cù Lao Xanh
• Ưu đãi khủng trong lễ ra mắt biệt thự nghỉ dưỡng Sun Premier Village Ha Long Bay
• Tuần này, Quốc hội sửa đổi quy định Luật Nhà ở và kinh doanh bất động sản

Là loại hình BĐS chỉ dành cho giới đầu tư hoặc một bộ phận người dư tiền bỏ ra mua để cho thuê lại, do đó việc bán các sản phẩm BĐS loại này càng phải đối mặt với chuyện cạnh tranh khá gay gắt. Chủ đầu tư và các DN phân phối BĐS nghỉ dưỡng đều đưa ra đủ “chiêu” để kích thích, chèo kéo người mua ở thành phố.

Chẳng hạn biệt thự biển mang tên S.P ở Phú Quốc được rao bán kèm cam kết lợi nhuận tối thiểu 1,5 tỷ đồng mỗi năm; người mua được vay tới 70% giá trị biệt thự và được tặng 225 đêm nghỉ dưỡng ở khách sạn 5 sao những năm đem ủy quyền cho thuê khai thác biệt thự sau đó kèm theo giá trị quà tặng lên đến 250 triệu đồng. 

Cũng tại Phú Quốc, một dự án biệt thự nghỉ dưỡng khác tuy chỉ có giá 5 tỷ đồng/căn, thanh toán kéo dài trong vòng 30 tháng nên “mua như không mua” nhưng vẫn được nơi rao bán cam kết hoàn vốn sau 7 năm đầu tư; người mua nhận ngay lợi nhuận ở mức 2 tỷ đồng và nhận quà tặng là các kỳ nghỉ trị giá 1 tỷ đồng…

Dù đã phải sale tới 24%, nhưng thông tin rao bán dự án biệt thự ven biển ở Cam Ranh - Khánh Hòa do doanh nghiệp BĐS H.T làm chủ đầu tư khi đến với người dân thành phố còn “rao” đây là biệt thự dành cho giới thượng lưu; cam kết sinh lời tối thiểu 8%/năm nếu người mua ủy quyền cho thuê lại và cam kết hoàn vốn đầu tư chỉ trong 10 năm. 

Khủng hơn, để thu hút người mua biệt thự tại dự án S.P.V với giá 4,1 tỷ đồng, nơi bán đã đưa ra con số lợi nhuận lên tới 5,4 tỷ/năm trong vòng 15 năm cùng nhiều ưu đãi, quà tặng khác trong hệ thống của tập đoàn này.

Ngoài biệt thự, các dự án căn hộ - khách sạn (condotel) ven biển cũng được các đơn vị rao bán thực hiện chiết khấu, khuyến mại và cam kết một cách rầm rộ để chèo kéo người mua. Đối với dự án được cho là “siêu căn hộ” dạng condotel ở tận TP Nha Trang và là dự án “cao tầng nhất” của thành phố biển (50 tầng), đơn vị bán căn hộ cam kết chắc nịch trả lợi nhuận lên đến 13%/năm và hỗ trợ vốn vay lên đến 70% cho người mua đầu tư. 

Rẻ hơn, một dự án căn hộ nghỉ dưỡng ven sông ở quận 2, TP Hồ Chí Minh tuy chỉ có giá bán 26 triệu đồng/m2 và đã phải giảm giá 10%, nhưng đơn vị rao bán căn hộ này đã thoải mái “nổ” rằng tặng đầy đủ nội thất đạt tiêu chuẩn 5 sao kèm theo cam kết lợi nhuận lên đến 200% nếu người mua ủy thác cho thuê lại… 

Đại diện một DN đầu tư làm dự án BĐS ở TP Hồ Chí Minh - ông Quốc Phong nhận xét, những chiêu thức trong bán hàng đa cấp gần đây đã được nhiều sàn BĐS áp dụng để chèo kéo khách mua BĐS nghỉ dưỡng. 

Những hứa hẹn, cam kết và những con số về lợi nhuận tỏ ra có sức hấp dẫn với người đầu tư khiến họ bị kích thích khi cứ ngỡ túi tiền của mình sắp dày lên đến nơi. Còn cam kết đó có thực tế, có chắc chắn hay không và được đảm bảo trong thời gian bao lâu thì người mua chỉ được biết khi đã quá muộn. 

Trong khi các DN sản xuất, kinh doanh khác muốn đưa ra chương trình khuyến mại, giảm giá sản phẩm dịch vụ buộc phải đăng ký với Cục Quản lý cạnh tranh để giám sát thì kiểu kinh doanh đẩy giá bán lên… trời rồi thoải mái đưa ra mức chiết khấu lên đến 1/5 – 1/4 giá bán như vậy là không bình thường, cần có sự giám sát của cơ quan quản lý Nhà nước, trước tiên là Sở Xây dựng các địa phương có dự án về giá thành sản phẩm.

Nhận định về xu hướng du lịch vào năm 2030 và những tác động đến thị trường BĐS nghỉ dưỡng, các chuyên gia của Công ty Savills Việt Nam cho rằng, trong khi phân khúc khách sạn tiếp tục chiếm phần lớn về nhu cầu sinh hoạt của khách du lịch trong năm 2030, thị phần của các phân khúc nghỉ dưỡng kiểu mới như căn hộ dịch vụ, căn hộ khách sạn hay nhà nghỉ cũng sẽ gia tăng. 

Điều này sẽ tạo cơ hội cho cả chủ đầu tư dự án và người đầu tư thứ cấp khi có thêm các giải pháp khai thác BĐS.

Dù vậy, theo Hiệp hội BĐS thành phố, thị trường căn hộ khách sạn, căn hộ dịch vụ, căn hộ du lịch nghỉ dưỡng đang có dấu hiệu cung vượt cầu. Tỷ lệ căn hộ condotel tại thành phố hiện chiếm khoảng 56%, cao hơn nguồn cung phòng khách sạn, resort là điều không bình thường khi ở nước ngoài, nguồn cung căn hộ condotel thường thấp hơn nguồn cung phòng khách sạn, resort.

Việc chủ đầu tư cam kết lợi nhuận lên đến 12%/năm trong 8 - 12 năm là quá cao, chưa đảm bảo phát triển bền vững, tiềm ẩn yếu tố rủi ro cho nhà đầu tư thứ cấp. Đặc biệt, một vấn đề cần được Nhà nước quan tâm giải quyết, người đầu tư lưu tâm là tính pháp lý của loại sản phẩm này do hiện nay chưa được quy định rõ ràng trong Luật Nhà ở.