Thời điểm tốt, người mua căn hộ vẫn chưa thực sự được hưởng lợi

Chẳng hạn, địa ốc Khang Điền mở bán 100 căn ở khu Nam với giá bán đồng hạng chỉ có 15,8 triệu đồng/m2 nhà liên kế 3 tầng, diện tích 172m2 tặng kèm theo gara để ôtô riêng. Dự án căn hộ Golden Mansion được cho là có giá bán hấp dẫn nhất tại quận Phú Nhuận, khách mua chỉ phải thanh toán 1% tháng. Tại quận này, Novaland còn giới thiệu mô hình kết hợp giữa căn hộ và văn phòng, chỉ cần thanh toán 20% khách mua nhà sẽ nhận ngay căn hộ và chủ dự án còn đưa ra cam kết nhận cho thuê lại với giá từ 10 – 20 triệu đồng/tháng...

Nhân viên môi giới bất động sản o bế người mua nhà tại một dự án.

Tại một block mới mở bán của dự án căn hộ cao cấp Vinhomes, khách mua nhà được đơn vị phân phối căn hộ của dự án này đưa ra ưu đãi như được vay ngân hàng đến 85% với lãi suất cố định chỉ 7.99%, người mua nhà chỉ cần trả trước từ 300 - 600 triệu đồng, được hưởng chiết khấu từ 2 - 8% số tiền thanh toán theo tiến độ và được bốc thăm trúng thưởng đến 4 chỉ vàng. Tự khẳng định hạng căn hộ tiêu chuẩn 6 sao duy nhất tại Đảo Kim Cương ở quận 2, chủ dự án nhiều sao này cũng công bố khách mua nhà ở đây sẽ được tặng ngay viên kim cương may mắn trị giá gần 3.000 USD; được nhận nhà ở ngay sau khi thanh toán 30%; được chiết khấu tới 10% nếu tiền mua nhà trả lần đầu đạt từ 15% trở lên...

Dù các dự án đều khuyến mãi khủng kiểu trăm hoa đua nở như vậy, nhưng đằng sau việc đưa ra những gói khuyến mãi này để kích thích người mua nhà, thì giá bán đã bị thổi lên một cách vô lý. Chị Thùy Minh, một nhà đầu tư địa ốc thứ cấp cho biết, hiện các sàn BĐS hoặc chủ dự án đều ồ ạt tuyển nhân viên kinh doanh là những người mới ra trường, thậm chí đang còn là sinh viên và dùng chính đối tượng này o bế, câu móc người mua nhà. Hầu như chỉ trông chờ vào việc hưởng hoa hồng nên nhân viên môi giới quay ra chèo kéo người thân, người quen bằng cách “dội bom” tin nhắn, email và điện thoại để chào mời chẳng khác nào cách làm của một số DN bán hàng đa cấp.

Anh Hà Tuấn, một khách mua căn hộ ở khu Nam cũng bày tỏ, ký hợp đồng mua xong, trả tiền nhà được một vài đợt, nay muốn bán phải chịu phạt đến 20% số tiền đã nộp. Nhưng cũng còn phải chờ phía sàn giao dịch tìm khách để bán xong mới có thể được nhận lại tiền. Phản ứng lại giá bán căn hộ khá cao và khẳng định chủ dự án lãi khủng, một đại diện giới đầu tư địa ốc thứ cấp tại thành phố đưa lập luận: Với 4.000m2 đất giá 20 triệu đồng/m2, chi phí tiền đất làm dự án là 80 tỷ đồng. Chỉ cần mật độ xây dựng đạt khoảng 50%, chủ dự án được xây cao trên 10 tầng đã có thể đạt hơn 20.000m2 sàn. Như vậy chỉ cần áp dụng giá bán 15 triệu đồng/m2, chủ đầu tư đã có thể ung dung thu về 300 tỷ đồng. Sau khi trừ đi chi phí xây dựng khoảng 6 triệu đồng/m2, chủ dự án đã có lãi khủng.

Tuy nhiên, Hiệp hội BĐS TP Hồ Chí Minh lại cho rằng, thực tế không hẳn như vậy. Ngoài chuyện phải bỏ tiền ra làm hạ tầng đồng bộ, chủ dự án còn phải dành quỹ đất làm nhà ở xã hội và phải trả tiền “mua” đất 2 lần; một lần nhận chuyển nhượng từ người dân, một lần nộp tiền sử dụng đất sát giá thị trường. Lý do, khoản tiền giải phóng mặt bằng dự án được khấu trừ rất thấp nên không đảm bảo được nguyên tắc "khoản tiền đã trả để nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất được trừ vào số tiền sử dụng đất phải nộp khi chuyển mục đích". Giá đất các chủ dự án thương lượng, thỏa thuận với người sử dụng đất để nhận chuyển nhượng đều được chứng thực của chính quyền cơ sở hoặc được công chứng và cơ quan thuế đều biết rất rõ. Giá thỏa thuận nhận chuyển nhượng đất làm dự án thường cao hơn từ 4-5 lần trở lên so với giá bồi thường làm dự án công ích. Do đó để có thể giảm giá bán căn hộ nhiều hơn nữa; hỗ trợ người có nhu cầu có thể tiếp cận được giá bán căn hộ, thực sự được hưởng lợi về giá nhà vẫn cần một loạt chính sách để kiểm soát tận gốc về giá đất và hoạt động phân phối căn hộ của chủ dự án.